Как небольшой спортивный бренд бросает вызов Nike и Adidas и побеждает

Маленькие, да удаленькие

Именно этим нас и заинтересовал бренд Capelli Sport. На рынке спортивной экипировки много брендов, созданных дистрибьюторами. Большинство играет в одну и ту же игру: достойное качество по низкой цене. Ради этого компании практически не инвестируют в брендинг, сохраняя минимальную себестоимость.

Capelli Sport выбрал другой путь. Компания появилась только в 2011 году — спустя десятилетия после Nike, Adidas и Puma. История бренда началась с бытовой проблемы: основатель Джордж Алтирс не смог найти качественную экипировку для своих шестерых сыновей. По его мнению, рынок игнорировал очевидную возможность — предложить достойный продукт по доступной цене.

Так началась история Capelli Sport. Кстати, название бренда уходит корнями в первый бизнес основателя — производство аксессуаров для волос. Слово capelli в переводе с итальянского означает «волосы». Но гораздо интереснее оказалось не происхождение бренда, а его стратегия.

Каждый из этих принципов стал частью долгосрочной стратегии бренда и определил его дальнейшее развитие.

Когда стратегия выходит на поле

Именно такой подход позволил Capelli Sport оказаться на чемпионате мира вместе со сборной Кабо-Верде. Для большинства болельщиков команда стала одной из главных сенсаций турнира. Она сумела сыграть вничью с Испанией, а её вратарь оказался одним из главных героев матча. Вместе со сборной мировое внимание получил и её экипировщик. Не самый известный бренд неожиданно оказался в центре футбольной повестки.

Дизайн как продолжение стратегии

Домашняя форма Кабо-Верде строится вокруг сильной идеи: скрытые воздушные и морские маршруты соединяют все десять островов государства, превращаясь в графический паттерн, символизирующий единство страны и её сборной. Предматчевая экипировка развивает другую часть национальной идентичности — неофициальное прозвище команды «Синие акулы».

Работа с культурным кодом

Позже Capelli Sport использовал похожий подход и в сотрудничестве с легендарным New York Cosmos. Возвращение клуба сопровождалось новой визуальной системой и специальной линейкой Pele Legacy Kit, вдохновлённой наследием Пеле и историей клуба. Во всех этих проектах прослеживается одна закономерность: бренд работает не только с продуктом, но и с культурным кодом.

История Capelli Sport показывает, что размер компании далеко не всегда определяет силу бренда.

Вместо попыток конкурировать с крупнейшими игроками по их правилам компания сформировала собственную стратегию и последовательно придерживалась её. Именно поэтому появление на чемпионате мира стало не случайной удачей, а закономерным результатом долгосрочной работы.