Биг Ланч: летняя лимитированная кампания
Клиент: Биг Ланч
Контекст: Российский рынок продуктов быстрого приготовления — олигополия, в которой два бренда контролируют более 80% продаж. Биг Ланч уверенно удерживает позиции на рынке за счёт продукта с натуральным мясом и отличающейся упаковки.
Разработать летнюю лимитированную кампанию, которая:
– привлечёт новых покупателей,
– отразит ценности бренда — восстановление энергии и удовольствие от еды,
– усилит узнаваемость и вовлечённость,
– поддержит рост продаж и продолжит серию успешных бренд-активаций.
Решение:
Была разработана кампания «Наполняйся жизненной силой с Биг Ланч», построенная на визуальном образе котов-гедонистов — персонажей, которые символизируют отдых, удовольствие и восполнение ресурса. Это герои, живущие на упаковке, в диджитале и соцсетях, каждый из которых передаёт настроение вкуса и дух бренда.
Кампания была запущена ровно на летний сезон, когда особенно хочется расслабиться и восстановиться.
Дизайн распространялся на два ключевых вкуса бренда — тушёную курицу и острую говядину, сохранив узнаваемость, но обновив восприятие через сезонный визуал.
Коммуникация разворачивалась в формате 360° и охватывала ключевые точки контакта:
– Редизайн главной страницы сайта, где персонажи обыгрывали популярный мем «Наташа, мы всё сломали» — приём был считываемым и актуальным для аудитории;
– Онлайн-активация в ВКонтакте: бренд совместно с VK выпустил стикерпак с котами, размещённый в официальной группе Биг Ланч;
– QR-код на упаковке, ведущий на лендинг с возможностью забрать стикеры и познакомиться с героями кампании;
– Механика чекбэка через VK: за покупку и загрузку чека пользователь получал дополнительные стикеры, что стимулировало повторные покупки.
– +20% к продажам за период кампании (май–сентябрь 2024 к аналогичному периоду 2023);
– Более 524 000 скачиваний стикеров в VK (104% от плана);
– 17 000 загруженных чеков — более чем в 2 раза выше запланированного;
– 86 000 пользователей подписались на обновления бренда после получения первой части стикерпакa;
– Общий охват кампании составил 300% от изначального плана.
Кампания стала заметным событием на рынке и вызвала высокий отклик у аудитории. Открытие лимитированной серии сопровождалось повышенным интересом со стороны пользователей: коты-гедонисты быстро стали узнаваемыми персонажами, а образ бренда укрепился за счёт эмоционального считывания визуального кода. Формат сработал не только как промо, но и как инструмент долгосрочного вовлечения: часть аудитории осталась с брендом даже после окончания кампании, подписавшись на обновления и продолжая взаимодействие с контентом.
