03.10.03 Ваш брэнд - ваша прибыль! Коммерсантъ

Чтобы ваш брэнд стал вашей прибылью. Брэнды должны приносить прибыль. Как зарабатывать на брэнде? На брэндах нужно зарабатывать. Грызем гранит брэнд-науки.

В Самарской области 26-27 сентября в пансионате "Самарский" в рамках регионального тура конкурса "Брэнд года 2003" прошел семинар "Создание и продвижение брэндов на российском и региональном рынках".

Ведущие российские специалисты в области маркетинга и PR учили самарских бизнесменов строить брэнды и зарабатывать на них с помощью бесценных примеров из собственной практики.

Для чего?

Семинар был предназначен для руководителей среднего и высшего звена компаний Самарской области. Чем обусловлена необходимость в таком семинаре? Большинство наших региональных брэндов были выведены на рынок не так давно. Борьба за потребителя между ними идет острая. При этом многие компании ощущают нехватку кадров, квалифицированных в этой сфере. Кроме того, часто встречается непонимание перспектив развития брэнда даже среди самих руководителей. Мы привыкли считать брэнд, по сути дела, расходами на рекламу, а отнюдь не инвестициями в будущее наших компаний.

Что было интересного?

Профессионалы брэндинга из таких агентств, как Mildberry, Depot WPF, "Принцип PR", Brand Lab, поделились с участниками своим видением проблемы и своими знаниями о создании брэндов и их продвижении. Особенно ценным для участников оказался личный опыт именитых докладчиков - практические примеры из их работы. Нигде больше, кроме как на таком семинаре, нельзя было бы получить подобный "концентрат" знаний - быстро, профессионально и о самом интересном.

Семинар открывал Василий Митько, руководитель направления Marketing Consulting рекламной группы Depot WPF.Он провел мастер-класс по методологии создания успешных брэндов. Со своим докладом продолжил семинар Вадим Журавлев, исполнительный директор российского офиса агентства Mildberry. Его доклад о Brand Identity, несмотря на всю сложность темы, стал, пожалуй, одним из лучших событий первого дня. Семинар продолжили другие не менее известные люди - Александр Еременко, управляющий партнер Brand Lab, Мирослав Кошелюк, директор агентства "Принцип PR", член исполкома РАСО (Российская ассоциация по связям с общественностью).

Выступали также и специалисты областного уровня: Владимир Звоновский, президент Фонда социальных исследований; Галина Скребкова, директор самарского офиса юридической фирмы "Городисский и партнеры", специализирующейся на правовой защите торговых марок.

О чем болят наши души?

К концу первого дня семинара среди участников разгорелась жаркая дискуссия по поводу регионального брэндинга. Как бороться с крупными национальными компаниями? Что делать, когда бюджет ограничен? Как позиционировать свой брэнд, чтобы не затеряться среди огромного числа однообразных торговых марок региона? Постепенно дискуссия превратилась в своеобразный "допрос" докладчиков - их мнение интересовало всех. Любит российская душа вопрос "Что делать?".

Докладчики постарались убедить участников, что и для региональной компании нет ничего невозможного. Примером послужила компания - производитель молочных продуктов, работающая на рынке Московской области. Обладая не слишком большими средствами, компания вложила их все в маркетинговое исследование. Бороться предстояло не только с местными марками, но и с национальными монстрами -"Вимм Билль Данн", Danone... По итогам проведенного исследования компания несколько поменяла рецептуру своего творога и сметаны под вкусы и предпочтения потребителя и занялась узким позиционированием этих продуктов на рынке. В результате небольшая региональная компания на данный момент занимает одно из лидирующих мест на рынке Москвы по уровню продаж своих продуктов, опередив ряд национальных компаний.

Получается, что даже на таком насыщенном торговыми марками рынке, как Москва, региональной компании удалось захватить себе место под солнцем. Значит, в регионе сделать это, как говорится, "сам Бог велел". Нужны только ваше желание, и, конечно же, грамотная работа.

Обсуждалась на семинаре также и сама необходимость создания брэнда и важность принимаемых в этой сфере решений. Многие компании до сих пор относятся к таким вопросам весьма поверхностно. Если решения о закупке нового оборудования мы прорабатываем долго и основательно, то почему вопросам рекламы и брэндинга уделяется так мало внимания? А ваш брэнд, может быть, даже важнее для будущего компании, чем новое оборудование.

Что дальше?

Технология создания брэндов, создания легенд брэндов, основные ошибки компаний, действия в кризисных ситуациях - все эти вопросы получили обширное освещение на семинаре. По словам Натальи Овчинниковой, одного из организаторов семинара, директора коммуникационной группы "Понедельник PR", этот семинар -первый подобный опыт в Самарской области, и опыт весьма успешный.

Тем не менее, заинтересованность многих руководителей в брэндинге остается высокой, и необходимость .проведения таких семинаров будет лишь возрастать. А поскольку основная специализация КГ "Понедельник PR" - профессиональная и грамотная разработка брэндов, можно предположить, что брэндинг у нас продолжит активно развиваться.

Дальнейшая забота организаторов - завершение регионального тура "Брэнда года 2003". Пока национальное жюри конкурса рассматривает заявки наших участников, а 23 октября на торжественной церемонии награждения в пансионате "Самарский" мы узнаем имена победителей.